3 beneficios de la diferenciación

1) Minimiza el impacto del precio

Al tener un argumento claro para los clientes, justifica por quÉ cuesta lo que cuesta y tiene menos sustitutos, es decir, que la típica frase de “Allá lo consigo igual y más barato” no aplica.

2) Genera mayor lealtad

Porque los clientes no solamente disfrutan más comprándole o trabajando con usted, sino que adicionalmente al ser diferente, quiere decir que no hay tantas alternativas, lo que construye de cierta manera una barrera de salida para los clientes.


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3) Estimula el voz a voz

la gente quiere hablar de usted quiere recomendarlo por sus características de su propuesta de valor se va a sentir feliz y tranquilo recomendándolo a otros clientes por lo que seguramente recibirá un mayor número de referidos

David Gómez

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