Un tip del libro #NegociosInmortales: Enfóquese en atraer los clientes correctos.
Para esto debe tener muy claro a qué tipo de persona o empresa quiere como cliente, pues recuerde que no todos son clientes potenciales.
Cómo identificar su mercado en tres pasos
Paso 1 – Identifique sus mejores clientes: de los que ya le compran, seleccione los mejores con su propio criterio. Una forma sencilla es pensar en esos de los cuales quisiera tener más.
Paso 2 – Entienda qué los hace buenos clientes: factores y comportamientos comunes que le permitan predecir cuándo se encuentra frente a un buen prospecto.
Paso 3 – Busque más como ellos: utilice ese conocimiento para enfocar la búsqueda y encontrarse con aquellos que son su encaje perfecto.
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Un artículo escrito por David Gómez