El factor más crítico en un incremento de precios

Para lograr ejecutar un efectivo incremento de precios, antes de las cifras de inflación, de cuánto han subido los fletes, las materias primas y todos los elementos asociados a explicar por qué y cuánto es el incremento, lo más importante es creer en el incremento.

Aquí está el principal diferencial, usted como vendedor es el primero que debe estar absolutamente seguro de que el incremento es necesario de que la compañía ha hecho todo lo posible para mitigarlo, de que usted y su empresa se lo merece, y de que es la alternativa para poder seguirle brindando a su cliente la robusta propuesta de valor que provee.

Crea en el incremento, confíe en él, prepárese, estudie toda la información que esté disponible. Por encima de todo, esté seguro. Si cree realmente que es un movimiento justo y necesario, será mucho más sencillo compartirlo con su cliente.

David Gómez

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