Las métricas esenciales para saber si tu estrategia SEO funciona

Llevas un tiempo trabajando el posicionamiento SEO de la web de tu negocio, con el objetivo de aparecer en Google y atraer más clientes.

Pero el tiempo pasa y no ves resultados.

Y claro, te preguntas: ¿qué puede estar fallando?

Los motivos por los que una estrategia SEO no da resultados (o al menos no los resultados esperados) son muy variados, pero para encontrar la causa concreta solo hay un camino:

Analizar.

De eso te vamos a hablar en este post. Y es que aquí te explicamos:

  • Qué métricas debes tener en cuenta para medir el rendimiento de una estrategia SEO.
  • Herramientas que necesitarás para recabar estos datos.

Vamos allá.



✅ 6 indicadores clave para medir el SEO de una web

Antes de entrar en materia, es importante que tengas presentes dos cosas:

  1. El SEO es una estrategia a medio/largo plazo: los resultados de una estrategia de posicionamiento pueden tardar entre 6 meses y 1 años en verse (a cambio, es una de las vías de captación más rentables que existen). Si tú empezaste a invertir en SEO hace pocos meses, es normal que aún no notes un aumento en tus visitas. Por eso nosotros recomendamos combinar el SEO con el SEM para conseguir clientes desde el principio.
  2. Debe ser un profesional quien diseñe e implemente la estrategia: hemos visto negocios que intentaban trabajar el SEO por su cuenta, con escaso éxito. El problema es que el posicionamiento web es una labor complejísima (para que te hagas una idea, Google tiene en cuenta más de 200 factores para posicionar una web). Por eso, nuestra recomendación es que trabajes siempre con un profesional especializado, como un Optimizer Manager.

Aclarado esto, vamos a ver cuáles son los indicadores más importantes para medir la salud de tu estrategia.

👉 1. Volumen de tráfico que recibe la web

El objetivo del SEO es atraer tráfico. Visitas. Usuarios que te encuentran porque, al hacer una búsqueda en Google, les aparece tu web (y que se podrían acabar convirtiendo en clientes).

Por eso, lo primero que debes comprobar es el volumen de visitas que estás consiguiendo ahora mismo.

Y sobre todo, debes asegurarte de que esa cifra va aumentando con el tiempo.

Claro que cuando se trata de captar tráfico no solo importa la cantidad; también (y mucho más) su calidad.

Esto tiene mucho que ver con el siguiente punto.

👉 2. Palabras clave posicionadas

Las palabras clave o keywords son las búsquedas que una persona realiza en Google.

Y cuando diseñamos una estrategia SEO, lo que buscamos es que tu web se posicione en Google por las palabras clave que utilizan tus potenciales clientes.

Esto es lo que te va a permitir atraer tráfico cualificado: visitas que están buscando unos servicios como los que tú ofreces.

Por eso es importante que analices:

  • Por qué palabras clave está posicionada tu web: para asegurarte de que estás atrayendo ese tráfico cualificado que decimos.
  • La posición media en la que apareces: de nada sirve tener un montón de palabras clave posicionadas si tu web sale en la 2ª página de resultados. Necesitas llegar, como mínimo, a la primera página de Google. Y si estás al menos entre las 3 primeras posiciones, mejor que mejor.
  • El tipo de palabras clave: si son transaccionales (las que busca una persona que tiene intención de comprar) o informativas (las búsquedas que hace un potencial cliente que quiere resolver una duda pero aún no se ha decidido a comprar). Aquí te explicamos la diferencia y qué función cumplen dentro de la estrategia.

Una buena selección de palabras clave representa un 90 % de los resultados que se obtendrán con la estrategia SEO. De ahí la importancia de que tu web aparezca en Google por las keywords adecuadas.

👉 3. CTR

Imagina que tu página ya aparece en la primera página de Google por varias de las palabras clave que te interesan. Pero aun así, el tráfico que consigues es muy reducido.

¿Qué puede estar pasando?

Lo más probable es que sea un problema de bajo CTR o Click Through Rate.

Este indicador mide el porcentaje de clics que recibe tu web en los resultados de búsqueda de Google.

Esto es importante porque, lógicamente, si los usuarios no hacen clic en tu web, no entrarán en ella ni se acabarán convirtiendo en clientes.

Si el CTR es bajo, revisa los titles y las meta descripciones que utilizas.

👉 4. Tiempo de permanencia 

El tiempo de permanencia indica el tiempo promedio que pasan los usuarios navegando por tu web.

Y es un indicador que Google tiene muy en cuenta de cara al posicionamiento SEO.

¿Por qué?

Pues porque un tiempo de permanencia alto significa que:

  • A los usuarios les resulta cómodo navegar por tu web (carga rápido, es fácil moverse de una página a otra…).
  • El contenido es útil y resuelve sus necesidades.

Pero además, si una persona entra en tu web y sale casi enseguida, difícilmente se acabará convirtiendo en cliente.

👉 5. Tasa de conversión

De nada sirve que consigas un montón de tráfico si luego esas visitas:

  • No rellenan ningún formulario ni se suscriben a tu lista de email (es decir, no se convierten en clientes potenciales o leads).
  • Tampoco contratan uno de tus servicios.

Cuando esto ocurre, decimos que la tasa de conversión (el porcentaje de usuarios que entran en nuestra página y realizan la acción que esperamos) es baja.

Esto puede ocurrir por muchos motivos: quizá estás atrayendo tráfico poco cualificado, o la experiencia de usuario en tu web es negativa….

Lo importante es que averigües qué ocurre y lo soluciones cuanto antes.

Si lo necesitas, en este post te damos varias claves para aumentar la tasa de conversión de tu web.

Eso sí, una conversión alta solo es la mitad del cuadro.

Para tener la imagen completa (es decir, para saber si los resultados de la estrategia son realmente positivos), tenemos que combinar este dato con el siguiente indicador.

👉 6. Retorno de la inversión

Dentro del Método #TúPrimero® (el sistema de posicionamiento web que hemos diseñado en nuestra agencia y que llevamos más de 14 años usando) el objetivo principal es aumentar la rentabilidad de nuestros clientes.

Por eso, a la hora de medir la efectividad de las estrategias de SEO que diseñamos, no podemos dejar fuera el retorno de la inversión o ROI.

Lo que mide este indicador es, básicamente, si tu estrategia te está dejando beneficios netos (o, por el contrario, estás sufriendo pérdidas).

La fórmula es la siguiente:

ROI = (Beneficio – Inversión) / Inversión.

Supongamos que has invertido 1.500 € en SEO para recibir 3.000 visitas extra al mes, y que la tasa de conversión de tu web es del 2% con un beneficio medio por cliente de 100 €.

Eso significa que, en total, estarás consiguiendo 6.000 € más en concepto de ingresos brutos.

Ahora sacamos la calculadora y nos sale que…

ROI = (6000 € – 1500 €) / 1500 = 3.

Es decir, un 300% de ROI (por cada euro que inviertes, consigues 3 € de beneficio).

Y a esto le tienes que sumar las futuras compras que realice cada cliente que consigas fidelizar, otros clientes que te traiga por el boca a boca…

✅ Para medir la evolución del SEO… estas son las herramientas que necesitas

De acuerdo, ya tienes claras cuáles son las métricas que necesitas conocer.

Pero ¿cómo puedes acceder a datos como el tráfico que estás atrayendo con tu web o las palabras clave que tienes posicionadas?

Ahí es donde entran en juego las herramientas de SEO.

Hay muchas que puedes utilizar, pero aquí vamos a ver algunas de las más importantes.

👉 1. Google Analytics

Google Analytics es una herramienta gratuita de Google que te permite obtener información muy interesante sobre el rendimiento de tu estrategia SEO, como:

  • Volumen de tráfico.
  • Qué páginas reciben más visitas.
  • El tiempo de permanencia y otras métricas relacionadas.
  • Cuidado si el código sólo carga cuando aceptan las cookies, porque las visitas que registrará serán muchas menos de lo que es la realidad.
  • Etc.

Seguimos.

👉 2. Google Search Console

El complemento perfecto para Google Analytics.

Con Google Search Console puedes acceder a datos que la herramienta de analítica de Google no te ofrece, como:

  • Las palabras clave por las que está posicionada tu web.
  • En qué posición de los resultados de búsqueda aparece.
  • El CTR medio de cada keyword.

Además, también tiene otra serie de funcionalidades muy interesantes. 

👉 3. Semrush 

Una de las herramientas más completas que existen. De hecho, esta es la que nosotros utilizamos para medir la evolución de los proyectos de nuestros clientes.

Y es que con esta herramienta puedes:

  • Saber por qué palabras aparece tu web en Google y en qué posiciones (y también puedes hacer este análisis con las webs de tu competencia).
  • Encontrar otras palabras clave que te podría interesar atacar dentro de tu estrategia.
  • Hacer una auditoría completa de SEO On Page (analiza todos los factores dentro de la página que afectan a su posicionamiento).

La lista es casi infinita.

Eso sí, si nunca has usado este tipo de herramientas, te puede resultar un poco complicada de manejar al principio (aunque aquí tienes un tutorial muy completo).

Esta es una herramienta de pago, pero si tienes curiosidad, Semrush ofrece una prueba gratuita de 7 días.

Fran de Vicente