El canon de entrada es un pago que los franquiciados deben hacer para acceder a ciertos derechos y asesoría por parte de la marca.
Todo aquel que desea invertir en franquicias debe cumplir con ciertos requisitos por parte de la marca o franquiciador, uno de estos suele ser el pago de un canon de entrada. El monto del mismo irá variando de una franquicia a otra, pero suele ser para cubrir los derechos del nombre y acceso a información sobre el negocio.
A lo largo de este artículo, te explicaremos a fondo qué es un canon de entrada, qué incluye al momento de pagarse, cuáles son los importes más comunes y otros datos relevantes; y no olvides que algunas marcas no contemplan un pago por este concepto.
Una vez que conozcas estos detalles, tendrás una mejor base al analizar posibles franquicias para invertir o recomendar.
¿Qué es el canon de entrada?
Es un importe que se paga para obtener derechos a trabajar en el negocio, e incluso orientación del franquiciado. Dicho importe puede ser un coste fijo, sin importar el tipo de local en que se vaya a trabajar, y otro que varía según los metros cuadrados del sitio u otros parámetros como la población donde uno se va a instalar.
De igual manera, es ideal mencionar de nuevo que no todas las franquicias exigen un canon de entrada, aunque siempre se deberá tener una inversión para trabajar con ellos. También hay cadenas en donde los montos son muy asequibles, y otras en dónde se exige un canon alto.
¿Qué incluye un canon de entrada de las franquicias?
Se pueden encontrar muchos elementos, cada uno de los cuales es de vital importancia para trabajar sin problemas con la marca. A continuación, te los explicamos.
Derecho de uso de la marca
Al pagar la entrada, el franquiciado tiene acceso a los derechos de la propiedad intelectual de la marca y franquicia. Aquí se incluyen los nombres comerciales, el uso de sus logotipos y cualquier factor ralacionado con la imagen y modelo de negocio.
Sin el derecho al uso de la marca, el franquiciado no podría trabajar libremente, tampoco aprovechar la consolidación del negocio en el cual invierte.
Apoyo inicial
Dentro de los contratos de franquicias, en dónde también se especifican las inversiones y canon, se habla del apoyo inicial. Se trata de un soporte para que el nuevo franquiciado pueda comenzar el negocio. Esto es de gran importancia para que el nuevo establecimiento tenga éxito.
Preparación inicial
En cuanto a la capacitación, es una etapa más profunda que la anterior. Se suele ofrecer una capacitación para analizar hasta qué punto están preparados los franquiciados y abordar los puntos débiles hasta que entiendan el negocio. Aquí podemos incluir capacitación en el área de ventas y administrativas, entre otras
Manuales y documentación necesaria
A pesar de que los franquiciados tienen apoyo inicial y capacitación, al momento de pagar el canon de entrada, también acceden al derecho de manuales y todo tipo de documentación. Allí se reflejan procedimientos, estándares de calidad, normas, políticas y más aspectos que harán fluir el negocio.
Estos documentos son de mucho apoyo para garantizar que se haga todo como es debido, y que la nueva franquicia sea coherente con las demás
Derechos territoriales
Existen acuerdos en dónde el canon especifica derechos exclusivos o territoriales para operar en una zona determinada. Esto quiere decir que otros franquiciados no podrán operar dentro de la misma área.
Derechos de desarrollo
En cuanto a los derechos de desarrollo, éste es otro permiso donde se fija que el franquiciado puede abrir otras ubicaciones en un área geográfica determinada.
Acceso a proveedores
El acceso a proveedores también suele darse al momento de pagar el canon de entrada de una franquicia. Esto es muy positivo, ya que se obtendrán los mismos productos y materiales para operar igual que el resto de la cadena. Si tuviese que buscar sus propios proveedores, quizá no sean los mismos productos y no habría sinergia con la marca.
Importe medio del canon de entrada
No hay un solo canon de entrada, pues éste se define según varios elementos. Por ejemplo, el sector al cual pertenece la franquicia, el modelo de negocio como tal, las áreas en dónde se establece y más detalles. Si tenemos que dar un número, existe un promedio de 10.000 a 15.000 euros por canon de entrada.
Asimismo, para las franquicias más grandes y con rentabilidad absolutamente probada, hay canon de entrada de 30.000 euros, 40.000 euros y hasta millones. En nuestro último especial de franquicias, por ejemplo, el importe variaba entre 0 y 60.000 euros. Pero, ¿qué pasa con aquellas en dónde no cobran esto? En ese caso, se suelen cobrar los conceptos mediante royalties y más partidas.
¿Cómo se calcula el canon de entrada?
No existe una sola forma de calcular el canon de entrada en una franquicia, ya que dependerá del franquiciador. Sin embargo, existen algunas formas habituales y son las siguientes:
- Tarifa Fija: Es cuando se establece un monto fijo a pagar por parte del franquiciado, tanto 5.000, 10.000, 15.000 euros o más.
- Porcentaje de inversión total: Es cuando se calcula el canon con un porcentaje de la inversión total que se necesita para arrancar con la franquicia. Por ejemplo, dar el 3% o 5%
- Costos reales: Se paga un monto acorde a los costes reales que tiene el franquiciador por conceptos de capacitación, asistencia y cualquier otro servicio.
- Valor de la marca: Es cuando se evalúa la reputación de la marca y se cobra un monto coherente a eso.
¿Tiene IVA el canon de entrada?
Si, en España, cuando se pagan el canon de entrada en una Franquicia, se debe hacer con el 21% del IVA.
¿Puede haber franquicias sin canon de entrada?
Sí, existen muchas franquicias en las que no se cobra canon de entrada, pero dichos montos suelen incluirse en otras partidas, como bien mencionamos antes. Algunos franquiciadores no existen el monto, pero sí lo van cobrando en porcentajes dentro de royalties. Esto es común dentro de cadenas en donde fabrican y distribuyen productos.
