“Si un cliente no percibe diferencia, decidirá por precio”, reza la esencia de Bueno, Bonito y Carito. Y esta premisa es mucho más evidente en los commodities. ¿Qué es un commodity? En términos sencillos, un commodity es todo producto o servicio que: Es fácilmente sustituible (por otro con similares características y desempeño).Seguir leyendo >>>
Captar la atención de los consumidores y lograr entrar en su mente es uno de los grandes objetivos del marketing y la publicidad. Sabemos que la creatividad es una gran aliada para conseguirlo y que, aunque no exista una fórmula exacta, las marcas y agencias también pueden echar mano de algunas recomendaciones relacionadasSeguir leyendo >>>
Para muchas empresas, llevar una estrategia de marketing digital que sea rentable es un gran desafío que deben asumir. Las compañías disponen de niveles, en cuanto a la capacidad de recursos y de poder dedicarse de lleno al marketing digital. Es por ello que se plantean dos opciones para estos casos:Seguir leyendo >>>
Este, créeme, es uno de los mejores consejos que puedo brindarte: NO se te ocurra competir por precio; más bien, dedícate a ofrecer valor. Si lo haces, si te arriesgas a competir por precio, la vas a pasar muy mal. Y, te lo advierto, quizás lo pierdas todo. Siempre habrá competidores (muchos, noSeguir leyendo >>>
Implicación y compromiso son dos palabras claves en el equipo de ventas de una empresa. La razón es simple. Una plantilla comprometida con los objetivos empresariales de ventas puede llegar a marcar una gran diferencia en la cuenta de resultados para la marca. Pero la motivación de la red de ventas no siempreSeguir leyendo >>>
Diferenciarse es ser más atractivo que otras opciones, para lograr la preferencia de los clientes. Tener una gracia que otras alternativas no puedan evidenciar, de manera que el cliente entienda por qué usted es una mejor opción. Para que un diferencial sea potente y se convierta en esa razón de preferencia, debeSeguir leyendo >>>
El último año puso patas arriba nuestras vidas y muchos se agarraron a la creatividad como una suerte de salvavidas para evitar hundirse en un pozo sin fondo de incertidumbre. Sobre la creatividad en los tiempos que corren (y el futuro que se divisa ya en el horizonte) versa precisamente el diálogo aSeguir leyendo >>>
La inclusión está afortunadamente en la agenda de cada vez más marcas. Sin embargo, aún queda mucho por hacer para este tema sea merecedor del protagonismo que merece en la publicidad. Y prueba de ello son las descorazonadoras conclusiones de un reciente estudio llevado a cabo por Nielsen en Estados Unidos. Aun cuando enSeguir leyendo >>>
Cada año, miles de proyectos publicitarios acaban en el olvido, después de meses de duro trabajo y del proceso de presentación. Esto fue lo que inspiró al director Eno Freedman Brodmann, que ha trabajado con productoras como Prettybird y Smuggler, a escribir y dirigir «The Pitch». Se trata de un cortometraje satíricoSeguir leyendo >>>
1. Deja que tus clientes prueben el producto antes de comprarlo Dar a probar el producto ayuda a crear vínculos emocionales con el cliente. Sobre todo si consigues sorprenderles como Ikea que, en colaboración con Airbnb, hace tiempo lanzó una campaña consistente en pasar una noche en uno de susSeguir leyendo >>>
