TikTok Shop cumple su primer año en España consolidándose como uno de los principales impulsores del comercio electrónico basado en el descubrimiento. La plataforma, que integra la experiencia de compra directamente en el entorno de TikTok, ha permitido que más de 12.000 tiendas españolas operan ya dentro del ecosistema, impulsando las ventas y el crecimiento de las PYMES locales.
Durante este primer año, TikTok Shop ha registrado más de 15.000 sesiones mensuales de LIVE Shopping, alrededor de 500 diarias, y ha multiplicado por cuatro las ventas a través de vídeos cortos con enlaces comprables entre abril y septiembre de 2025. Este formato se ha convertido en una de las principales vías de conversión dentro de la plataforma, demostrando el poder del contenido como motor de inspiración y compra.
El aceite de oliva, tendencia estrella del eCommerce español
Entre los casos de éxito, destaca la irrupción del aceite de oliva como producto tendencia, con más de 20.000 botellas vendidas a través de TikTok Shop, lo que refuerza el papel de la plataforma como aliada del producto local y tradicional.
En un evento celebrado en Madrid y liderado por Irene Salido, directora de Negocio de Belleza de TikTok Shop España, la compañía presentó los resultados de su primer año, acompañada por marcas y creadores que ya han convertido a TikTok en un canal clave para sus ventas.
«Estamos viviendo un cambio de paradigma en el comercio, donde el entretenimiento, la inspiración y el descubrimiento son los nuevos motores de compra», afirmó Salido. «TikTok Shop no es solo una plataforma de ventas, sino un ecosistema que conecta a las marcas con una comunidad vibrante. El eCommerce impulsado por el descubrimiento es el futuro».
Actualmente, el 64% de los usuarios españoles de TikTok afirma haber descubierto nuevos productos o servicios en la plataforma en el último mes, mientras que el 88% asegura que el contenido de PYMES les inspira a comprar localmente. Además, el 81% de las pequeñas y medianas empresas reconoce que TikTok les ha ayudado a llegar a nuevos clientes.
Marcas y creadores: los protagonistas del éxito
Durante el encuentro, participaron Cris Ocejo (@crisocejo), creadora de contenido de TikTok Shop, y representantes de marcas como It’s Lava (@its_lava) y Wild Rain Cosmetics (@wildraincosmetics), quienes compartieron sus casos de éxito y destacaron el papel de TikTok como motor de ventas y conexión con nuevas audiencias.
- Wild Rain Cosmetics ha alcanzado ventas de hasta 3.000 euros en un solo directo, y el 30% de su facturación actual proviene de TikTok Shop.
- It’s Lava ha logrado agotar productos en minutos durante sesiones de LIVE Shopping, convirtiendo la interacción en tiempo real en su principal herramienta de engagement.
- Para Cris Ocejo, TikTok Shop le ha permitido «construir un puente entre la inspiración y la compra«, subrayando la importancia de la autenticidad para conectar con la comunidad.
Las «4 CS» del éxito: Comercio, Comunidades, Creadores y Contenido
TikTok Shop ha desarrollado un ecosistema que combina LIVE Shopping, la integración de productos en el Feed Para Ti, los escaparates en los perfiles de marca y la pestaña Tienda, ofreciendo a los vendedores un espacio único para conectar con sus audiencias y fomentar la compra de un entorno de entretenimiento.
Con este primer aniversario, TikTok Shop se consolida como una pieza clave en la transformación del eCommerce en España, posicionando al país como uno de los mercados más activos dentro del modelo de «Discovery Commerce».
