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adminJose Manuel Fuentes Prieto
Superadministrador

¿QUÉ PREGUNTAS HACEN LOS INVERSORES A LOS EMPRENDEDORES?
Existen varias clases de preguntas que hacen los inversores para analizar un proyecto. Aquí las divido en tres tipos:

Preguntas específicas para saber si el negocio es atractivo. Éstas por lo general salen de tu plan de negocio. Te preguntarán por el mercado, producto o servicio, competencia, adquisición de usuarios, ventas, propiedad intelectual, área financiera, entre otras.
Preguntas para saber cuán bueno eres tú y tu equipo. Este segundo tipo pretende evaluar o validar tu preparación y experiencia, tu equipo y su cohesión, la visión a largo plazo, tu valores y cultura, entre otras cosas.
Preguntas para sacarte de quicio. Éstas últimas las hacen para evaluar tu inteligencia emocional e identificar cómo manejas la presión. Les servirán para sacarte de tu zona de confort y poder ver quién eres realmente.
Para que te puedas preparar bien antes de la entrevista con tu inversor te dejo un listado con las típicas preguntas para un emprendedor que deberías saber responder.

40 PREGUNTAS PARA EMPRENDEDORES QUE HACEN LOS INVERSORES
¿Qué servicio o producto ofrece tu compañía ?
¿Cuál es el problema que estás resolviendo?
¿Cómo vas a hacer dinero?
¿A quién le importa o por qué debe importarme?
Si es tan bueno tu negocio, ¿por qué nadie lo ha hecho?
Este proyecto se ha tratado antes. ¿Por qué crees que ahora sí va a funcionar?
¿Por qué eres tú la persona ideal para correr este proyecto?
Cuéntame de la página 8 (cuando en realidad estás en en la 4)
Esto suena como un producto en busca de un problema..¿no?
Yo no te pregunté eso. Te pregunté…
¿Cuál es tu diferenciador principal?
¿Por qué la gente se enamora de tu producto o servicio?
Tengo una pregunta de 3 partes. Una…dos…tres…?
¿Cuántos clientes tienes al momento?
¿Cuál es tu costo de adquisición de clientes?
¿Con cuántos clientes has validado tu idea de negocio?
OK, está bueno ya, dale hacia adelante. ¿No estás estableciendo lo obvio?
¿Cuál es tu estrategia de lanzamiento?
¿Eso no es solo una característica del producto?
¿No hemos visto este producto antes?
¿Por qué debo invertir en tu producto?
Si te doy el dinero que me pides, ¿que será lo primero que harás?
¿Cuáles son los problemas que te vas a encontrar en los próximos 3 a 6 meses?
¿Cuán grande es el tamaño del mercado?
¿Qué propiedad intelectual tiene tu startup?
¿Por cuánto tiempo están pensando mantenerte en el puesto de CEO?
¿Por qué esta tecnología es defendible?
¿Para cuántas compañías has levantado capital en el pasado?
¿Cómo se compara tu compañía con la competencia?
¿Cuán rápido puedes crecer tu negocio?
¿Quién está desesperadamente buscando tu solución?
¿Cuáles son tu barreras de entrada en ese mercado?
¿Cuál es tu estrategia de adquisición?
¿Cuánto tiempo tiene que pasar para recobrar mi inversión?
¿Cuál es tu principal miedo?
¿Cuáles son los 3 principales riesgos que tu empresa tiene al momento?
¿Cuál es tu «exit strategy” para vender el negocio?
¿Para qué vas a usar nuestro dinero?
¿Qué vas a hacer para cerrar ventas?
¿Qué experiencia tiene tu equipo que garantizaría el éxito del proyecto?