Cialdini identifica seis principios de persuasión que son comunes en todos los ámbitos de la vida, y ofrece ejemplos prácticos sobre cómo se aplican estos principios en situaciones de ventas y marketing.
Categoría: Técnicas de Ventas
Sin más preámbulos, veamos cuáles son esas siete creencias/pensamientos y cómo podemos incorporarlos en el mensaje que emitimos al mercado para persuadir a nuestro cliente potencial
Antes de pretender que su equipo venda el precio a sus clientes, véndale el precio a su equipo:
En palabras sencillas, es la experiencia de compra que vive una persona con una determinada marca, empresa o servicio.
No todos los vendedores saben vender los productos y servicios de su empresa, lo que puede derivar en pérdidas importantes para la compañía.
Los vendedores deberán volverse más expertos en el uso de herramientas de comunicación virtual y redes sociales para llegar a los clientes e interactuar con ellos
Dentro del mundo del marketing online, los grandes lanzamientos siempre han sido la última semana de agosto”
La venta es el acompañamiento permanente de la decisión del cliente. Siéntase cómodo vendiendo lo que le apasiona
Para que se genere una transacción económica, nuestro cliente ha debido confiar en nosotros y entender el valor que se llevará con lo que está adquiriendo.
Aquí te dejo algunos consejos que quizá se escapan un poco del copywriting y del marketing pero que, por experiencia, sé que te van a ser útiles.
A pesar de que muchos se niegan a aceptarlo, o no lo saben, no siempre que una persona entra en internet quiere comprar.
¿Cliente o amigo? Si bien en ocasiones el mantener una estrecha relación que va más allá de lo laboral es lo habitual, hay circunstancias en ….
Cada uno de estos seis principios de persuasión puede ser utilizado por los vendedores para influir en las decisiones de los clientes
Cualquiera puede bajar el precio. El problema es vender barato y ser rentable. ¿Qué significa esto? Que para poder tener bajos precios y aun así ….
Uno presume que porque es parte de la compañía y obviamente es el que tiene que contar la historia a los clientes: los beneficios, argumentos ….