Después de este análisis pueden surgir varias preguntas: ¿está entregando más de lo que está recibiendo?, ¿está sobre estimando el impacto del volumen y sub estimando el impacto del descuento?
Categoría: Técnicas de Ventas
Desligarse de los prejuicios personales y comprender las necesidades e intereses del cliente es el camino para demostrar confianza y seguridad en la venta.
Esto es un ejemplo muy básico, pero vamos con un cliente para una agencia de marketing online. Imagina que quieres conseguir que ese lead agende una reunión de ventas para hacerle una propuesta.
Cuando un vendedor no está completamente seguro de la superioridad de lo que ofrece frente a la competencia, se siente incómodo al cobrar un precio que considera elevado. E
El proceso de establecer el precio ideal no es una ciencia exacta y muchas veces implica prueba y error. Sin embargo, no se trata de seguir ciegamente a la competencia.
No necesitas una audiencia gigantesca para tener éxito. Las ventas orgánicas crecen cada día más, y tú puedes aprovechar esto a tu favor.
El rechazo es algo inevitable, pero es una oportunidad de aprendizaje. Cada «no» que recibimos nos permite reflexionar y mejorar. En vez de verlo como un fracaso, debemos entenderlo como una parte esencial del proceso para crecer.
El reloj de arena de marketing ofrece un marco de referencia para entender y mejorar no solo el recorrido del cliente sino el proceso de ventas en sí.
Son muchas las empresas y emprendedores que insisten en vender lo que la gente no necesita o no quiere comprar, y se convierten en una gran molestia.
Después de leer la guía, podrás desarrollar una estrategia de adquisición ágil y a largo plazo que se adapte a unas tendencias en cambio constante.
En un entorno tan agresivamente competitivo como el actual, donde el precio es la principal arma de destrucción masiva de muchas empresas para captar nuevos compradores, ¿cómo defender el tuyo?
El mundo de hoy poco tiene que ver con el de hace un siglo. Sin embargo, muchas tácticas de venta de entonces se pueden aplicar en la actual era digital.
Te ofrecemos 39 buenas ideas que te ayudarán a vender cuando empiezas con tu negocio.
Las compañías exitosas con su estrategia de bajos precios operan con una eficiencia extrema en el manejo de costos y procesos
Cuando los clientes expresan preocupaciones sobre el precio, es una señal de que aún no han visto suficiente valor para justificar lo que va a pagar