Cómo perder el miedo a vender
¿Alguna vez te has sentido paralizado al momento de vender?
Muchos nos enfrentamos al mismo obstáculo cuando decidimos emprender: el miedo a vender y, peor aún, a hacerlo de manera ineficaz. Nos pasa a todos, incluso a mí en mis primeros pasos en este mundo de negocios digitales.
Recuerdo cómo en 2015, después de un proceso interno importante, decidí dar el salto y renunciar a la estabilidad de mi trabajo en España para mudarme a Miami y apostar 100% a mi marca personal. No fue fácil. La pregunta que constantemente me hacía mi coach, Ana Muñoz, resuena en mi mente cada vez que me siento agobiada con un proyecto: “¿Vilma, qué es lo peor que puede pasar?”
La respuesta era siempre la misma: nada tan grave como para frenar mis sueños. Con cada respuesta, me liberaba de esa carga, de esa tensión que me pesaba en los hombros y me impedía avanzar.
Hoy quiero compartirte lo que aprendí de esa experiencia y algunos errores comunes que vi en otros emprendedores cuando se enfrentan a la venta. Aquí van cuatro puntos clave que te ayudarán a ganar confianza:
Hablar demasiado: Cuando estamos nerviosos, tendemos a hablar de más. Domina lo que ofreces, comunica con claridad y permite que el cliente también hable.
No conocer bien el producto: La seguridad en lo que vendes se nota y es fundamental. Cuando dominas lo que ofreces, transmites confianza y seguridad. Esto te permite responder a las necesidades del cliente sin titubeos.
No hacer seguimiento: La venta no termina en el primer contacto. Un seguimiento cuidadoso demuestra tu compromiso y mantiene vivo el interés.
Ignorar las objeciones: Cuando alguien expresa una duda o preocupación, es una oportunidad para mostrar que escuchas y que tienes respuestas. No evites las objeciones, afróntalas con claridad y verás cómo esa confianza se contagia.
La venta es la esencia de todo negocio digital y tienes que aprender a sentirte cómodo y encontrar tu forma de llevarla adelante.
Atrévete, elimina los miedos, y transforma cada interacción en una oportunidad de conectar.
Un abrazo,
