Cómo vender todos los días del año

Cómo vender todos los días del año

Vender es fácil, si sabes cómo hacerlo.

Lo más importante que debes recordar es que vender es servir y hacerle un favor a otros. No se trata solo de intercambiar productos o servicios por dinero, sino de ofrecer soluciones y generar valor para tus clientes.

Y aquí hay algo genial: ¡con pocos seguidores TAMBIÉN puedes vender! No necesitas una audiencia gigantesca para tener éxito. Las ventas orgánicas crecen cada día más, y tú puedes aprovechar esto a tu favor.

Entonces, ahora vamos a ver algunos pasos y preguntas que puedes hacerte para generar conversaciones y ventas a diario.

Paso 1: Vencer el miedo al “No”

No hay venta que no empiece por aquí.

¿Te cuesta vender? Todos hemos estado allí. ¿Tienes creencias limitantes que te bloquean? Quizás piensas que no eres lo suficientemente bueno o que tus productos no son lo que la gente necesita. ¿Estás aceptándolas?

Y más que nada… ¿Qué estás haciendo hoy para cambiarlas?

Accionable: Convierte un “no” en un “todavía”. Un “no” no es el fin, es solo una redirección. Cada “no” te redirecciona a un “sí”.

Paso 2: Entender qué vendes

¿Qué te hace único? ¿Qué es lo que tú tienes que más valoran tus clientes? La claridad en lo que ofreces y cómo te diferencias es crucial para atraer a tu audiencia ideal.

¿Lo tienes claro? ¿Sabes cómo comunicarlo?

Accionable: Pregúntales a tus clientes. Ellos son tu mejor fuente de información para entender qué valoran de ti y cómo puedes mejorar.

Paso 3: Implementar estrategias

Es importante entender que tienes que tener un plan y acciones para los tres procesos de la venta: preventa, venta y posventa.

Veamos qué preguntas puedes hacerte para identificar acciones a implementar.

Preventa: ¿Tienes una estrategia de preventa? Si no la tienes, ¿qué puedes hacer YA mismo para crear futuros clientes? La preventa es esencial para generar expectativas y asegurar ventas futuras.

Accionable: Puedes empezar creando contenido que eduque, cuente historias y muestre casos de éxitos. Estas tácticas no solo informan, sino que también conectan emocionalmente con tu audiencia.

Venta: ¿Cómo estás rebatiendo objeciones? ¿Tienes una estrategia para demostrar que eres la mejor opción? Es fundamental estar preparado para abordar cualquier duda o preocupación que puedan tener tus clientes.

Accionable: Es hora de sacar tu prueba social. Hay que presumir con humildad. Muestra testimonios, reseñas y casos de estudio que respalden la calidad de lo que ofreces.

Posventa: Además de generar un efecto WOW, ¿tienes algo implementado para tus clientes actuales? ¿Haces upsells? La posventa es clave para fidelizar a tus clientes y convertir una venta única en un mayor ticket promedio y en una relación a largo plazo.

Accionable: ¿Qué haces para generar el efecto WOW? Sorprende a tus clientes con algo inesperado, ya sea un agradecimiento personalizado, un pequeño regalo o un contenido exclusivo. Anímate a hacer algo que nunca antes se haya hecho.

Si haces esto de forma constante, te aseguro que en muy poco tiempo no vas a reconocer a tu negocio.

La clave está en la consistencia y en siempre buscar maneras de mejorar y adaptarte a las necesidades de tus clientes.

Un abrazo,

Vilma Núñez
Fundadora Grupo Convierte Más

Jose Manuel Fuentes Prieto

Emprendedor en internet y, enamorado de las iniciativas sociales que surgen en torno a colectivos mas vulnerables. Desde el Gabinete de Comunicación edita webs enfocadas en los emprendedores y teletrabajadores

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