Marketing para psicólogos: 9 estrategias respetuosas (y efectivas) para atraer a más pacientes

Marketing para psicólogos: 9 estrategias respetuosas (y efectivas) para atraer a más pacientes

Te salta otro anuncio de un training gratuito de un psicólogo… y cierras Instagram.

Y, de nuevo, el debate interno.

Sabes que debes dar el salto a vender por Internet porque vivir solo del boca a boca es muy arriesgado, pero al mismo tiempo…

Todas estas estrategias te parecen demasiado agresivas. O, simplemente, te gustaría poder hacer las cosas de otra manera.

¿No es posible?

Claro que sí.

Y este post es justo para esto. Para que descubras que para vender por Internet no hace falta repetir lo que hace el resto. 

Por eso te vamos a explicar diferentes estrategias de marketing para psicólogos:

  • Con las que serán tus clientes los que se acerquen a ti.
  • Veremos opciones online (pero también offline).
  • La forma más sencilla de empezar con todo esto del marketing online.

Vamos a por ello.



✅ 9 estrategias de marketing para psicólogos para llenar tu agenda (sin ser agresivo)

Como te decíamos antes, vamos a explicarte técnicas de marketing digital y offline.

¿Por qué?

Porque al final de lo que se trata es que trabajes distintos canales de captación de clientes. Ya sabes, eso de tener todos los huevos en la misma cesta no es bueno.

👉 A. ¿Cómo trabajar tu estrategia de marketing online? 5 propuestas para atraer pacientes en Internet

Y como vas a ver, ninguna pasa por ser agresivo. 😉

➡️ 1. Tu página web, tu cuartel general

Si aún no tienes página web, este es el primer paso. Y es que es aquí donde vas a sentar las bases digitales de tu negocio, a centralizar todas tus estrategias de marketing.

Piensa en tu web como en tu cuartel general.

El lugar en el que vas a recibir a tus nuevos pacientes.

Y como es tu cuartel general, tu casa, es tuya. Es decir, no dependes de algoritmos y modas como con las redes sociales. Tienes el control de todo al 100%.

Esa web es a donde vas a atraer visitas (cualificadas), visitas que puedes convertir en pacientes.

¿Cómo?

No basta con tener una web bonita o 100% funcional. No es suficiente. Necesitas una web con un diseño optimizado para:

No te preocupes si no entiendes ahora alguno de los conceptos, te los explicamos a continuación.

➡️ 2. Posicionamiento SEO o cómo hacer que los pacientes quieran contratarte voluntariamente

Una web, por muy bonita que sea, no te ayuda a captar clientes.

Para eso necesitas que esté construida siguiendo una estrategia SEO o de posicionamiento web.

Y lo mejor es que estas personas llegan de forma voluntaria a tu web. Nada de marketing agresivo.

➡️ 3. El marketing de contenidos y la autoridad

El marketing de contenidos es otra estrategia de marketing digital con la que, al igual que el SEO, vas a atraer pacientes de manera natural.

Y es que al publicar posts en tu blog (o en otros formatos) consigues atraer personas hasta tu web. Y de nuevo, en tu web, que es tu cuartel general, es donde intentaremos que se conviertan en clientes.

¿Cómo empezar tu estrategia de marketing de contenidos?

  1. Identifica cuáles son los problemas de tu cliente ideal (de esto te hablamos en este post de marketing sanitario).
  2. Define bien toda la estrategia editorial.
  3. Aprende las bases de la redacción SEO.
  4. Establece un calendario editorial.

Además de visibilidad, piensa que el marketing de contenidos te ayuda a:

  • Reforzar tu autoridad: puedes mostrar casos de éxito, reflejar tu manera de trabajar, entrevistar a pacientes para que cuenten cómo fue la experiencia de trabajar contigo, etc.
  • Educar a tu público: tratas temas que les hagan ver la importancia de acudir a un psicólogo.
  • Interacción (engagement): para así generar un mayor vínculo y fidelidad.

Como ves, las ventajas no son pocas, y si encima, en tus contenidos enlazas a una squeeze page donde ofrezcas un regalo por suscribirse… captarás más leads.

➡️ 4. Google My Business: otro plus de visibilidad

Si, como te decíamos antes, has puesto en Google “clinica psicologica barcelona” habrás visto que al principio aparece un mapa donde se visualizan distintas clínicas.

Eso es porque esas empresas han sabido aprovechar Google My Business: una ficha gratuita que Google te facilita para posicionarte.

En tu ficha puedes poner:

  • Dirección.
  • Horario.
  • Fotos.
  • Descripciones de servicios.
  • Reseñas.

Esta estrategia es muy buena para negocios locales, por lo que si tienes una clínica física te recomendamos trabajar tu ficha de Google My Business.

➡️ 5. Y las famosas redes sociales…

La amplia mayoría de negocios empiezan a intentar captar clientes a través de Internet con las redes sociales.

Sin embargo, esa no es la mejor estrategia.

¿Por qué?

Te lo explicamos todo en este post específico sobre redes sociales en el sector salud.

Además, de forma concreta, te contaremos:

  • Las 3 redes sociales que mejor funcionan.
  • Consejos sobre cómo usarlas.
  • Ideas sobre qué puedes publicar.

Pero recuerda, para conseguir más pacientes no es el mejor canal (es importante que leas ese post).

👉 B. 4 ideas para conseguir clientes vía offline

Como te decíamos, lo importante es que trabajes distintas vías de captación de clientes, por lo que además de trabajar lo online, nunca sobra que trabajes otras estrategias.

➡️ 1. Periódicos y revistas = Autoridad

Publicar un artículo en un periódico o en una revista te permite:

  • Darte a conocer ante muchísimas personas.
  • Generar autoridad (y posicionarte como un referente en tu sector).

Pero, y esto es importante:

Ten en cuenta que aunque llegues a mucha gente, es un público no segmentado.

Es decir, va a ser mucho más difícil que esas personas se conviertan en clientes. En cambio, la magia del SEO es que te permite llegar a clientes mucho más cualificados.

➡️ 2. Participa en congresos y talleres (porque la confianza vende)

Participar en talleres o en congresos (también puedes organizarlos tú) te ayuda a ganar visibilidad y generar autoridad.

Pero además, si son offline, puedes generar unas relaciones mucho más fuertes.

Tienes la opción de establecer un trato mucho más directo y cercano con las personas, y eso puede ser decisivo de cara a que te elijan como psicólogo.

➡️ 3. Tarjetas y folletos: llega a otros pacientes

Es cierto que la rentabilidad de repartir tarjetas y folletos es muy baja (alrededor del 1 por mil), pero aún así te puede ayudar a llegar a nuevos pacientes.

Recopila tus datos de forma atractiva y reparte estos documentos en lugares estratégicos: piensa qué sitios puede visitar tu posible paciente y déjalos ahí. O incluso, si tienes una clínica física, reparte los folletos por los buzones cercanos a tu consulta.

Cada vez recibimos menos publicidad física, y eso te beneficia porque va a ser más sencillo que captes su atención.

➡️ 4. Aumenta la satisfacción de tus clientes para conseguir más ventas

Ofrece a tus pacientes que recomienden tus servicios a otras personas.

Por cada nuevo paciente que te traigan puedes darles una comisión. Es lo que se conoce como marketing de afiliación: solo les pagas si te traen a nuevos pacientes. 

También puedes ofrecer la afiliación a negocios de tu zona a los que acudan personas que pueden ser tus pacientes.

✅ Cómo empezar a aplicar estas estrategias de marketing para psicólogos y atraer más pacientes a tu consulta 

Céntrate en aquellas estrategias que te van a ayudar a atraer pacientes de manera más orgánica, sin depender de algoritmos ni comisiones en directorios.

Usa el SEO para posicionarte en el buscador y llevar hasta tu web a esas personas que buscan tus servicios.

Puedes hacerlo con tutoriales, rascar tiempo de donde no lo tienes; y probar, probar y probar para ver si al final consigues objetivos.

O puedes pedir ayuda a profesionales.

Fran de Vicente

Jose Manuel Fuentes Prieto

Emprendedor en internet y, enamorado de las iniciativas sociales que surgen en torno a colectivos mas vulnerables. Desde el Gabinete de Comunicación edita webs enfocadas en los emprendedores y teletrabajadores

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